Comment négocier votre salaire : des stratégies qui fonctionnent vraiment

La plupart des gens acceptent simplement la première offre de salaire qu’ils reçoivent, et c’est compréhensible. Ils ne veulent pas paraître ingrats ou gâcher la relation avant qu’elle ne commence. Mais voici le problème : la plupart des employeurs s’attendent à ce que vous négociez, et ils l’ont pris en compte dans leur offre initiale.

J’ai vu des négociations se dérouler bien et j’en ai vu se dérouler mal. Une bonne conversation ne nuira pas à votre relation avec l’employeur, mais une mauvaise peut le faire. La clé est d’être préparé. Vous ne pouvez pas simplement entrer et dire “Je veux plus d’argent” - vous devez savoir de quoi vous parlez.

Pour cela, vous devez connaître votre valeur sur le marché. Quel est un salaire équitable pour quelqu’un dans votre rôle, avec votre expérience, dans votre localisation ? Si vous pouvez arriver à la conversation avec des chiffres spécifiques, vous pouvez dire “voici pourquoi je mérite plus” au lieu de simplement “Je veux plus.” Ce n’est pas seulement une question de données, mais de comprendre les nuances du marché. Par exemple, en Espagne, les salaires peuvent varier considérablement en fonction de la ville. Barcelone tend à payer 5-10% de plus que Madrid.

Lorsque vous recherchez des salaires, ne regardez pas seulement les rapports génériques. Utilisez des outils comme Glassdoor, LinkedIn Salary et Payscale pour obtenir une image plus précise. Et ne vous fiez pas seulement à ce que gagnent vos amis ou collègues - cela peut être désuet ou simplement faux.

Alors, quand avez-vous cette conversation ? Le bon moment est après avoir reçu une offre formelle, mais avant de l’avoir acceptée. Il ne s’agit pas d’être confrontational, mais d’être proactif. Si vous négociez tôt, vous êtes plus susceptible d’obtenir une meilleure affaire.

Et lorsque vous négociez, soyez confiant, mais également respectueux. N’ayez pas peur de poser des questions ou de dire “Puis-je y réfléchir pendant un jour ?” Une erreur courante que les gens commettent est de ne pas faire leurs recherches. Ils supposent simplement que l’offre initiale est équitable, mais souvent ce n’est pas le cas. En faisant vos devoirs, vous pouvez prendre une décision éclairée. Et ne vous concentrez pas seulement sur le salaire de base - pensez à l’ensemble du paquet. Qu’en est-il des primes de signature, des actions ou des budgets de développement professionnel ?

Les employeurs peuvent résister à votre négociation, bien sûr. Ils peuvent dire “c’est le maximum que nous pouvons payer” ou “vous n’avez pas assez d’expérience.” Soyez préparé à répondre à ces préoccupations avec des preuves et une explication claire de votre valeur. Et après la négociation, mettez tout par écrit. Les accords verbaux ne sont pas fiables, assurez-vous donc d’avoir un enregistrement écrit de ce que vous avez convenu.

Négocier votre salaire peut avoir des avantages importants à long terme. Vous obtiendrez un meilleur salaire de départ, et vous vous positionnerez pour des augmentations et des offres futures. Ce n’est pas seulement une question d’argent, mais de se sentir confiant et digne dans son travail. Vous serez pris plus au sérieux, et vous serez plus susceptible de réussir.

Xeito’s intelligence de salaire peut vous aider à trouver des rôles qui valent la peine d’être négociés, par ailleurs. Ils ont des données de marché réelles pour les rôles en Espagne, vous pouvez donc entrer dans la conversation en sachant à quoi ressemble une offre équitable.

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