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La maggior parte delle persone accetta la prima offerta di stipendio che riceve, e questo è comprensibile. Non vogliono sembrare ingrati o rovinare la relazione prima che inizi. Ma ecco il fatto: la maggior parte dei datori di lavoro si aspetta che tu negozi, e hanno incluso questo nella loro offerta iniziale.
Ho visto negoziazioni andare bene e ho visto andare male. Una buona conversazione non danneggerà la tua relazione con il datore di lavoro, ma una cattiva sì. La chiave è essere preparati. Non puoi semplicemente entrare e dire “voglio più soldi” - devi sapere di cosa stai parlando.
Per farlo, devi conoscere il tuo valore di mercato. Quale è uno stipendio equo per qualcuno nel tuo ruolo, con la tua esperienza, nella tua località? Se puoi presentarti alla conversazione con numeri specifici, puoi dire “eccolo perché merito di più” invece di solo “voglio di più”. Non si tratta solo di avere dati, però - si tratta di comprendere le sfumature del mercato. Ad esempio, in Spagna, gli stipendi possono variare notevolmente a seconda della città. Barcellona tende a pagare il 5-10% in più di Madrid.
Quando cerchi informazioni sugli stipendi, non limitarti a rapporti generici. Usa strumenti come Glassdoor, LinkedIn Salary e Payscale per ottenere un’immagine più precisa. E non affidarti solo a ciò che guadagnano i tuoi amici o colleghi - potrebbe essere superato o semplicemente sbagliato.
Quando hai questa conversazione? Il momento giusto è dopo aver ricevuto un’offerta formale, ma prima di averla accettata. Non si tratta di essere conflittuali, si tratta di essere proattivi. Se negozi a tempo debito, è più probabile che ottenga un affare migliore.
E quando negozi, sii confidente, ma anche rispettoso. Non aver paura di fare domande o di dire “posso pensarci per un giorno?” Un errore comune che le persone fanno è non fare le loro ricerche. Semplicemente presumono che l’offerta iniziale sia equa, ma spesso non lo è. Facendo i compiti, puoi prendere una decisione informata. E non concentrarti solo sullo stipendio base - pensa all’intero pacchetto. Che cosa riguarda le bonus di firma, le azioni o i budget per lo sviluppo professionale?
I datori di lavoro potrebbero opporsi alla tua negoziazione, naturalmente. Potrebbero dire “questo è il massimo che possiamo pagare” o “non hai abbastanza esperienza”. Sii preparato ad affrontare queste preoccupazioni con prove ed una chiara spiegazione del tuo valore. E dopo la negoziazione, metti tutto per iscritto. Gli accordi verbali non sono affidabili, quindi assicurati di avere un record scritto di ciò che hai concordato.
Negoziate lo stipendio può avere grandi benefici a lungo termine. Otterrai uno stipendio di partenza migliore e ti preparerai per future promozioni e offerte. Non si tratta solo dei soldi, però - si tratta di sentirsi confidenti e degni nel tuo lavoro. Sarai preso più seriamente e sarai più probabile di avere successo.
Xeito’s intelligenza salariale può aiutarti a trovare ruoli che valgono la pena di negoziare, per inciso. Hanno dati di mercato reali per ruoli in Spagna, quindi puoi entrare nella conversazione sapendo cosa sembra un’offerta equa.
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