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Die meisten Menschen akzeptieren das erste Gehaltsangebot, das sie erhalten, und das ist verständlich. Sie wollen nicht undankbar erscheinen oder die Beziehung vor dem Start verderben. Aber hier ist das Wichtigste: die meisten Arbeitgeber erwarten, dass man verhandelt, und sie haben dies in ihr erstes Angebot einbezogen.
Ich habe Verhandlungen gesehen, die gut verliefen, und solche, die schlecht verliefen. Ein gutes Gespräch wird Ihre Beziehung zum Arbeitgeber nicht schädigen, aber ein schlechtes kann dies tun. Der Schlüssel liegt in der Vorbereitung. Sie können nicht einfach hereinkommen und sagen: “Ich will mehr Geld” - Sie müssen wissen, worüber Sie sprechen.
Dazu müssen Sie Ihren Marktwert kennen. Was ist ein faires Gehalt für jemanden in Ihrer Rolle, mit Ihrer Erfahrung, an Ihrem Standort? Wenn Sie mit konkreten Zahlen zum Gespräch kommen, können Sie sagen: “Hier ist, warum ich mehr verdiene” anstatt einfach “Ich will mehr”. Es geht nicht nur darum, Daten zu haben, sondern auch die Nuancen des Marktes zu verstehen. Zum Beispiel variieren die Gehälter in Spanien stark je nach Stadt. Barcelona zahlt tendenziell 5-10% mehr als Madrid.
Wenn Sie Gehälter recherchieren, sollten Sie nicht nur allgemeine Berichte betrachten. Verwenden Sie Tools wie Glassdoor, LinkedIn Salary und Payscale, um ein genaueres Bild zu erhalten. Und verlassen Sie sich nicht nur auf das, was Ihre Freunde oder Kollegen verdienen - das kann veraltet oder einfach falsch sein.
Wann haben Sie also dieses Gespräch? Der richtige Zeitpunkt ist nachdem Sie ein formales Angebot erhalten haben, aber bevor Sie es angenommen haben. Es geht nicht darum, konfrontativ zu sein, sondern proaktiv. Wenn Sie früh verhandeln, sind Sie eher in der Lage, ein besseres Angebot zu erhalten.
Und wenn Sie verhandeln, seien Sie selbstbewusst, aber auch respektvoll. Haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen oder zu sagen: “Kann ich darüber nachdenken, für einen Tag?” Ein häufiger Fehler, den Menschen machen, ist, dass sie ihre Recherche nicht durchführen. Sie nehmen einfach an, dass das erste Angebot fair ist, aber oft ist es nicht. Durch die Durchführung Ihrer Hausaufgaben können Sie eine informierte Entscheidung treffen. Und konzentrieren Sie sich nicht nur auf das Grundgehalt - denken Sie an das gesamte Paket. Was ist mit Eintrittsprämien, Aktien oder Budgets für professionelle Entwicklung?
Arbeitgeber können Ihre Verhandlung natürlich zurückweisen. Sie können sagen: “Das ist das Maximum, das wir zahlen können” oder “Sie haben nicht genug Erfahrung”. Seien Sie darauf vorbereitet, diese Bedenken mit Beweisen und einer klaren Erklärung Ihres Wertes zu adressieren. Und nach der Verhandlung bekommen Sie alles schriftlich. Mündliche Vereinbarungen sind nicht verlässlich, daher stellen Sie sicher, dass Sie eine schriftliche Aufzeichnung dessen haben, was Sie vereinbart haben.
Die Verhandlung Ihres Gehalts kann langfristig große Vorteile haben. Sie erhalten ein besseres Startgehalt und legen den Grundstein für zukünftige Gehaltserhöhungen und Angebote. Es geht nicht nur um das Geld, sondern auch darum, sich in Ihrem Job sicher und würdig zu fühlen. Sie werden ernster genommen und haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, zu succeeden.
Xeito’s Gehaltsintelligenz kann Ihnen helfen, Rollen zu finden, für die es sich lohnt, zu verhandeln, indem Sie reale Marktdaten für Rollen in Spanien bereitstellen, sodass Sie in das Gespräch kommen, wissen, wie ein faires Angebot aussieht.
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