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ほとんどの人々は最初に受けた給与オファーを受け入れる、それは理解できる。彼らは感謝の気持ちを示したり、関係を台無しにしたりしたくないからだ。しかし、ここに重要な点がある：ほとんどの雇用主は交渉することを期待しており、初期オファーにそれを織り込んでいる。
交渉がうまくいくこともあれば、うまくいかないこともある。よい会話はあなたと雇用主の関係を損なわないが、悪い会話は損なうことがある。鍵は準備にある。あなたはただ「もっとお金が欲しい」と言うだけではだめだ — あなたが何について話しているのかを知っている必要がある。
それをするには、あなたの市場価値を知る必要がある。あなたの役割で、あなたの経験で、あなたのロケーションで、公正な給与はどれくらいか？具体的な数字を持って会話に臨めれば、「なぜ私にはもっと給与が必要か」というのではなく、「もっと給与が欲しい」と言うことができる。ただし、それはデータを持つことだけではなく、市場のニュアンスを理解することについてもある。たとえば、スペインでは、給与は都市によって大きく異なる。バルセロナはマドリードよりも5〜10%高く払っていることが多い。
給与を調査するとき、汎用的な報告書だけを見てはいけない。Glassdoor、LinkedIn Salary、Payscaleのようなツールを使用して、より正確な絵を得ることができる。また、友達や同僚の給与だけに頼るのではなく、自分で調べる必要がある — それらは古くなっているか、ただ間違っているかもしれないからだ。
いつその会話をするべきか？正式なオファーを受けた後、それを受け入れる前にが適切な時期だ。対立的ではなく、積極的に行動することについてだ。如果あなたが早く交渉すれば、より良い取引を得る可能性が高くなる。
そして、あなたが交渉するとき、自信を持つが、礼儀正しくすることも大切だ。質問したり、「1日考える時間をください」と言ったりするのを恐れないでください。人々が間違えてしまう共通のミスは、研究をしていないことだ。彼らはただ初期オファーが公正であると仮定しているが、実際はそうではないことがある。研究をすることで、情報に基づいた決定を下すことができる。ベース給与だけに焦点を当てるのではなく、パッケージ全体を考えることも重要だ。署名ボーナス、株式、またはプロフェッショナルデベロップメント予算についてはどうだろうか？
雇用主はあなたの交渉に反対するかもしれない。彼らは「あなたに払える最大額です」または「あなたには十分な経験がありません」と言うかもしれない。証拠とあなたの価値の明確な説明でそれらの懸念に対処する準備をする必要がある。また、交渉の後、すべてを書面で確定することが重要だ。口頭での合意は信頼できないからだ。
給与の交渉は、長期的には大きなメリットがある。より良い初期給与を得るだけでなく、将来の昇給やオファーにも備わる。ただお金についてだけではなく、あなた自身の仕事において自信と価値感を感じることについてもある。あなたはより真剣に受け止められ、成功する可能性が高くなる。
Xeitoの給与インテリジェンスは、交渉するにも値する役割を見つけるのに役立つ。彼らはスペインの役割についてのリアルな市場データを持っているので、あなたは公正なオファーがどのようなものかを知った上で会話に臨むことができる。
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